مطالعه امكان‌سنجي انجام خدمات بازاريابي بر روي فرآورده‌هاي كنجدي با در نظر گرفتن شرايط ريسك (مطالعه موردي: شهرستان گرگان و ساري)

Feasibility Study of Marketing Services on Sesame Products with Regard to Risk Condition (Case Study: Gorgan and Sari Cities)

حسيني هاشم‌آبادي سيد محمد Hosseini Hashem Abadi Seyyed Mohammad

فهرستي ثاني مسعود Fehresti Sani Masoud

فتاحي اردكاني احمد Fattahi Ardakani Ahmad , آبيار نورمحمد Abyar Noor Mohammad

مهندسي كشاورزي- اقتصاد كشاورزي گرايش بازاريابي محصولات كشاورزي

كشاورزي و منابع طبيعي

اقتصاد كشاورزي

94ص

امكان سنجي , ريسك , تحليل سلسله مراتبي , ارزيابي مالي

Feasibility , Risk , Analytical Hierarchy Analysis , Economic Assessment , Internal Rate of Return

توزيع و مصرف فرآوردههاي كنجدي توليدي استان يزد، در كل كشور يكسان نيست. يكي از دلايل توزيع نامتناسب اين محصولات عدم آگاهي كامل از وجود اين محصولات و خواص آن و عدم توسعه فعاليتهاي توزيع اين فرآوردهها در كشور است؛ بنابراين، پژوهش حاضر با هدف بررسي امكان‌سنجي انجام خدمات بازاريابي بر روي فرآورده‌هاي كنجدي با در نظر گرفتن شرايط ريسك در شهرستان‌هاي گرگان و ساري انجام شده است. به دليل اجراي مديريت ريسك، در مرحله اول با توجه به فعاليت توزيع فرآورده‌هاي كنجد، بهترين روش آگاهي بخشي مصرفكنندگان اين فرآوردهها با به‌كارگيري روش تحليل سلسله مراتبي و در نظر گرفتن معيارهاي مختلف در اولويت‌بندي ابزارهاي تبليغاتي انتخاب شد. سپس امكان‌سنجي مالي طرح توزيع فرآورده¬هاي كنجدي با استفاده از نتيجه فاز اول پژوهش، از طريق برآورد هزينه‌ها و درآمدهاي توزيع عمده و خرده محصولات كنجدي با استفاده از محاسبه شاخصهاي ارزيابي مالي انجام شد. در بخش بهترين روشهاي تبليغ فرآوردههاي كنجدي، نتايج نشان داد، رسانه‌هاي پخشي، بازاريابي فردبه‌فرد و رسانه‌هاي چاپي سه ابزاري هستند كه بنا بر نظر كارشناسان از اولويت بالاتري برخوردارند. در بخش محاسبه شاخصهاي ارزيابي مالي، براي دوره فعاليت سالهاي 1405-1395 شاخص خالص ارزش فعلي برابر 2632519513 ريال، شاخص منفعت به هزينه معادل 14/1 و شاخص نرخ بازده داخلي نيز 87 درصد اندازه‌گيري شد كه تأييدي از سودآور بودن طرح است، در بخش پاياني پژوهش حاضر به‌منظور مديريت ريسك و در نظر گرفتن تغييرات هزينه و درآمد و نرخ بهره در اقتصاد، تحليل حساسيت سودآوري در قالب سناريوهاي مختلف نسبت به تغييرات همزمان و غيرهمزمان درآمد و هزينه بررسي شد. كاهش هزينه آگهي سازمان صدا و سيما براي دورهاي كوتاه‌مدت به منظور اطلاع‌رساني از فرآورده‌هاي كنجدي توليدي استان يزد و خواص و مزيتهاي مصرف آنها و بنگاههاي فعال در اين زمينه، رصد بازار فرآورده‌هاي كنجدي و عكس‌العمل به موقع انجمن‌هاي صنفي تشكيل شده و فراخوان برگزاري كلاسهاي توجيهي در ترويج اين نوع كسب‌وكار همچنين حمايت نهادهاي دولتي در ارائه تسهيلات مناسب براي راه‌اندازي اين نوع از كسب‌وكارها، برخي از پيشنهادهاي اين پژوهش به شمار مي‌رود.

The sesame products of Yazd Province are not equally distributed and consumed in all parts of the country. One reason for the uneven distribution of these products is the lack of complete awareness of their existence, their properties and the lack of development of their distribution in the country. Therefore, considering the potential risks, the present research aimed at studying the possibility of conducting marketing services on sesame products in Gorgan. Consequent upon the implementation of risk management, in the first stage, according to the distribution of sesame products, the best method of creating awareness for consumers was selected using a hierarchical analysis method and by considering different criteria of the advertising tools. Thereafter, the financial possibility of the distribution of sesame products was carried out using the result of the first phase and by calculating the financial assessment indexes, through the estimation of the cost and earnings of the major and minor distribution of sesame products. The results indicated that the broadcasting media, as well as individual marketing and the print media are the best advertising methods for sesame products, according to experts. By calculating the financial assessment indices, the index of the current value was estimated at 2632519513 Rial from 2016 to 2026. The index of cost benefits was calculated as 1.14, and the index of domestic sales rate was calculated as 87% which was a sign of profit. Finally, considering risk management, the changes in cost and earnings and the rate of interest in the economy, and the profitability analysis was applied in different scenarios to manage the simultaneous and non-simultaneous changes of cost and earnings. Some suggestions of this study include cost reduction of the advertisements of the Broadcasting Organization for a short period of time in order to inform people about the sesame products of Yazd Province, their advantages, the active selling agencies, market observation, the reaction of trade associations, calling for business development classes, and the support of public organizations for the presentation of proper facilities.

3/6/2018 12:00:00 AM

70

AE8

خانم فتوحي